在外来商业巨头大举登陆中山之际，壹加壹从容“与狼共舞”成就“全国连锁百强”，去年经营面积逆势增长二成。

　　孕育了中国近现代四大百货公司的中山，从来都不缺少商业奇才。尽管普尔斯马特、吉之岛、好又多、万佳、大福源、屈臣氏、友谊、百佳、国美、永乐等国内外商业巨头大举登陆，但在中山商业版图上，本土商业的代表壹加壹仍以最多网点、最大营业额雄踞榜首，跻身“全国连锁百强”。廖氏三兄弟的创富故事为人津津乐道。在“狼来了”的惊呼声中，外来商业巨头为何没有成为吃掉本土商业的“狼”？本土商业的生存空间何在？商战的最终结果是多赢还是多输？带着这些问题，记者日前与廖氏三兄弟廖皓炜、廖皓炫、廖皓辉进行了深入交流，他们纵论本土商业，言谈之间透着自信和从容。

　　2005年，壹加壹新增6个网点，新增营业面积4.5万平方米，营业面积增幅约二成，今年又建设一个2.7万平方米的新配送中心，将配送中心增加一倍多，另有几家新网点在建，并将启动覆盖农村社区的“万村千乡农家店”工程。壹加壹董事长廖皓炜告诉记者，壹加壹2005年的系列扩张是在营业额大增而利润下滑的情况下进行的，尽管国内外商业大鳄接踵而来，高调进入中山市场，但2005年还是有惊无险。他分析认为，中山商业已经进入典型的微利时代，规模化经营已经成为商家的必然选择，网点优势正在转化为竞争优势。因为，在新的竞争环境下，商家经营业态、经营模式、经营的商品逐步趋同，市民消费习惯趋向理性，更加注重便利、诚信和价格稳定。廖皓辉认为，现在的竞争越来越激烈，价格越来越敏感，谁都无法靠高价格长期立足。但本土商业熟悉本地市场，了解消费者需求，网点优势明显，只要营造出良好购物环境，提升服务质量，把营业额做大，哪怕利润下降也不怕。他表示，宁让利润不让阵地，只要阵地在就不怕。况且人口在增长，人们生活水平在提高，尤其镇区市场逐渐成熟，加之品牌经济时代中小商业日益式微为大中型商业腾出了更大空间，拥有网点优势的大型商家空间仍然很大。

　本土商业不惧外来竞争

　　对于“狼来了”的呼声，廖氏三兄弟给出了另类解读。廖皓炫认为，外来商业大鳄是送上门的老师。他说，消费者的消费习惯是追求新鲜的感觉，百货、大卖场等都曾受到消费者追捧，大卖场、外资零售巨头进入时，给人耳目一新的感觉，如大卖场的气氛营造、装修装饰风格。但中山本土商业的模仿能力很强，很快就从他们身上学到了新的经营理念和经营方法。如今各商家互有优势，各种业态间的差异已经很小。

　　廖皓炜从全市商业格调提升的角度提出，本土商业欢迎外来零售企业参与竞争，他说，尽管商家都想独占经营，但中山作为一座有商业传统的名人城市，需要提升商业格调和城市品位，但若只有几家本土商业企业竞争，满足不了经济社会发展和市民生活水平提高的需要，不充分的竞争只能导致落后。

　　廖皓辉认为，本土商业有自己的生存空间，在一个地方市场，往往大卖场为主，辅以专卖店和区域性企业（本土企业），甚至沃尔玛这类大鳄在一些地方也竞争不过本土商家。他说，本土商业最大的优势是对本地市场熟悉，对本地经济社会发展情况了解，布点较早，布点前经过了周密的市场调查。如壹加壹规划网点时，考虑了GDP、税收、存款、人口增长等因素，一般在覆盖人口超10万的镇区开大店，在经济相对落后的小镇开小店，确保了每家店取得成功。

过度竞争蕴藏商业风险

　　毫无疑问，中山商业已经出现了过度竞争的迹象，从普尔斯马特、友谊百货败走中山可窥见一斑。但新的商业巨头还将继续涌入，大浪淘沙式的商业竞争还将持续。对此，廖氏三兄弟似乎早有预料。

　　廖皓炫预言：未来两三年中山商业将进行一次大洗牌。他认为，通过对中山不少商场的考察，发现每次新的商场出现后，因为消费分流，往往出现此消彼长。但商家毕竟有经营成本，如果长期亏损经营就只能占压生产企业和经销商资金，风险不言而喻，优胜劣汰在所难免。

　　廖皓炜从本地部分连锁超市倒闭中发现了经营风险，深感诚信对商家至关重要。他告诉记者，壹加壹正在与金融、工商部门进行可行性探讨，将在中山首家推出承诺：保证如期支付厂家供货商货款。此举将充分显示本土商业的信心和诚信。